綜合市場上現(xiàn)在機(jī)器視覺設(shè)備的銷售模式，一般有三種模式。第一種具有生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力行業(yè)深耕多年的生產(chǎn)銷售一體型公司，第二種生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做機(jī)器視覺，第三種，代理商完全代理其他公司產(chǎn)品銷售。
 
       目前市場上銷售機(jī)器視覺篩選機(jī)的廠家基本就是這些，我們從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)三個(gè)方面來介紹下這三類銷售企業(yè)。
 
        第一種研發(fā)型生產(chǎn)銷售廠家：這種企業(yè)一般都在這個(gè)行業(yè)5年以上，具有一定的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，一般選擇這樣的企業(yè)購買一般都不會(huì)出現(xiàn)重大失誤。這樣的企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品升級(jí)上都有自己成熟流程：1、在技術(shù)層面上機(jī)器視覺篩選機(jī)軟件每一行代碼都是自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)寫出來的，每一個(gè)配件都是研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)軟件與設(shè)備特點(diǎn)畫圖加工，采購。設(shè)備穩(wěn)定性與可靠性都有所保障。2、服務(wù)層面，面對(duì)設(shè)備故障快速相應(yīng)及解決。機(jī)器視覺設(shè)備在使用過程中最常見的問題其實(shí)是軟件問題，其次是兼容性問題。這些問題來源大多數(shù)是工作人員誤操作也是導(dǎo)致。由于，軟件的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些問題都可以輕松解決。3、產(chǎn)品升級(jí)，作為自主研發(fā)型企業(yè)，后期軟件升級(jí)，設(shè)備升級(jí)這些都是作為售后保障會(huì)寫在合同中。包括后期產(chǎn)品升級(jí)費(fèi)用都是可以在前期進(jìn)行溝通，相應(yīng)的寫在合同中。如產(chǎn)品檢測兼容性范圍、產(chǎn)品檢測兼容品類等都可以根據(jù)你企業(yè)自身發(fā)展需求與機(jī)器視覺企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，寫進(jìn)合同或者補(bǔ)充條款里。 
 
 
       第二種生產(chǎn)型轉(zhuǎn)型視覺廠家：我們行業(yè)話說的拼湊型設(shè)備，價(jià)格便宜，穩(wěn)定性差、什么都能檢測。這種設(shè)備的軟件按照功能一套一套的從第三方處購買也可能淘寶買的盜版軟件，機(jī)械機(jī)構(gòu)從第四方購買，電氣控制部分又從第五方購買，買回這些光學(xué)篩選機(jī)模塊，回來找?guī)讉€(gè)工人組裝成機(jī)，這些配件采購過程沒有保障，兼容性沒有保障，品牌沒有保障。這樣購機(jī)后會(huì)存在幾個(gè)問題： 1、七拼八湊的設(shè)備穩(wěn)定性精準(zhǔn)度讓人擔(dān)憂； 2、軟件是按照一套一套購買的，功能都是定制好的，后續(xù)想改進(jìn)檢測項(xiàng)目，或者想升級(jí)軟件是一個(gè)非常困難的事情，這樣的廠家對(duì)軟件的理解僅僅停留在表面上，很難做出大的改動(dòng)，即使能改動(dòng)，也得求助第三方，費(fèi)用較高。 如果找不到第三方來改這臺(tái)設(shè)備基本可以宣布報(bào)廢。
 
       第三種代理商：代理其它廠家的機(jī)器視覺篩選機(jī)設(shè)備，自己只做銷售，售后全部丟給生產(chǎn)企業(yè)。可能同時(shí)代理幾家生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)器視覺設(shè)備。拉幾臺(tái)樣機(jī)放在辦公室就開始到處宣傳了，挑選這樣的機(jī)器視覺篩選合作商將會(huì)面臨幾大問題： 1、技能層面上不是很專業(yè)，很難進(jìn)行深度的溝通，難以明確檢測項(xiàng)目，設(shè)備購買后才發(fā)覺有些細(xì)節(jié)沒溝通清楚，很煩惱。 2、售后服務(wù)困難，由于不是自己研發(fā)的機(jī)器視覺篩選機(jī)，光學(xué)檢測，一旦出現(xiàn)技能故障，你只能求助于他，他將會(huì)求助生產(chǎn)企業(yè)方，不是扯皮就是拖延，大大影響心境； 3、后續(xù)升級(jí)困難，代理商沒有升級(jí)才能，你求助生產(chǎn)企業(yè)方，收費(fèi)較高，響應(yīng)不及時(shí)。
 
      機(jī)器視覺行業(yè)，作為現(xiàn)階段的熱門行業(yè)，逐步替代人工檢測是必然趨勢，是中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)代趨勢。但作為生產(chǎn)型企業(yè)在面對(duì)新的事物是不能盲目行動(dòng)，先學(xué)習(xí)，再行動(dòng)。同時(shí)，希望機(jī)器視覺避坑指南能幫助到生產(chǎn)型企業(yè)的行動(dòng)者們